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蓝韵铁军 | 老瓶和新酒,国产品牌发展的时代机会

作者:admin来源:lanyunwork时间:2021-08-03

前不久新疆棉引发的品牌解约风波,国产品牌的民族思考开始涌现,甚至出现爱国情怀激发出的各领域替代品牌清单,且不说替代能力几何,这起码说明了一件事,国强和品牌强是相辅而存的。

 

2021世界500强企业名单中,中国大陆(含香港)公司数量达到124家,历史上第一次超过美国(121家)。加上台湾地区企业,中国共有133家公司上榜。世界500强中国企业名单:http://500.bldoor.com/。如今的全球品牌圆桌上,国产品牌虽然在很多细分领域有待提升,但在发展预期上是非常值得期待的。

 

说到品牌,如今品牌的参考样本多是美国和日本品牌为主,美国作为最大消费国,曾经的品牌和市场发展都具备超强的运营基础能力,也具备非常多历史悠久的品牌。这从理论著作可以看出,这些年对国内品牌发展影响较大的著作基本上都是国外的理论。就拿《定位》这本书来说,它不仅是对美国营销影响最大的书籍,国内品牌的多数从业者甚至品牌先驱,都受到过其影响。

 

但这是历史了,如今中国的消费能力和国力提升,国内的互联网发展能力,中国有足够的数据和市场规模来重构自身的品牌发展理论,然后成为世界的样本。这就是国产品牌未来势不可挡的机会,国产品牌会先满足国内市场,然后满足国际市场,这就需要非常多的品牌来满足国内复杂的细分用户。

 

定位的理论是非常核心的品牌指导思想,但中国人的心智需要更复杂定位方式,比如波司登老瓶装新酒的这波操作,迎合了情怀、民族品牌、消费升级等等心理,一个45年老品牌的这波翻红操作看似简单,或许真正代表了用户对国产的某种需要,当然这一切还在验证中,如果只是“提价+营销”的方式定位高端品牌,迎合新中产消费心理这么简单的话,那么其他诸如此类的老品牌能够复制吗?

 

如果大概分析一下波司登这波翻红的环境和操作,天时地利人和或许缺一不可,

天时:中国的高速发展需要

地利:寒冬环境下御寒刚需

人和:原知名老品牌的亲和力健在

但这些还只是外部因素,波司登本身依然拥有羽绒服方面顶级工艺能力,大家对波司登的原本印象质量上是非常认可的。

 

在质量方面,波司登不仅持续助力中国第36、37次南极科考,还联手中国南极科考推出专业保暖系列,并与中国极地研究中心成立了「极地功能性羽绒服项目」,共同研发极地羽绒服装备,为大众提供更专业、更保暖的羽绒服。

 

在设计方面,波司登与爱马仕黄金时代缔造者法国设计师保罗·高缇耶(Jean Paul Gaultier) 合作的风衣款羽绒服一衣难求。伦敦时装周,在中国品牌恐集体缺席的情况下,波司登克服重重困难,亮相伦敦时装周,成为首个亮相伦敦时装周的中国羽绒服品牌,发出了代表中国的声音。

 

原来波司登沉寂多年的原因,居然是因为之前太丑吗?

 

究其根本,波司登本身拥有过硬的技术和质量,这种基础是具备走出国门代表中国的,国人也乐于见到国产品牌走向世界,也会希望越来越多的国货能替代洋货。所以老瓶装新酒成功率并不高,根本原因还是产品本身,当下营销难是因为牛不好吹了,教育困难了,用户觉醒了,当然对手也变强了。

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