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蓝韵铁军 | 中小企业数字化转型的方向有哪些?

作者:admin来源:lanyunwork时间:2021-08-03

 

创新商业形式、重构中心竞争优势,是企业数字化转型的中心驱动力。中小企业数字化转型是两化交融开展的新特征、新形式。目前中小企业数字化转型也呈现出一些新的趋向和特性:

1)销售通路数字化,在线营销直播带货崛起

无疑,此次疫情对企业的影响是特别大的。那么企业方面该如何去应对呢?许多企业启动了数字化营销。经过这一次疫情中的理论,群众才真正感遭到新批发的到来,今年应该才是新批发的元年,得到了全面提高。同时,直播带货也得到大迸发,成为营销常态化手腕。除了我们熟知的网红直播带货,许多商家、明星以至不少中央的县长、局长都直播带货销售,一些公众人物直播带货的买卖额不时刷新纪录,“直播带货”作为一种线上新型消费,成为了商家提升销售额和线上营销的新趋向。总而言之,消费群体的崛起,流量经济、挪动网络的开展,让影视节目、社交媒体、电商平台等,都走向了一个品牌全链路营销的时期。

2)营销形式数字化,从B2C到C2B

互联网思想是真正的以客户为中心,以需求为导向,彻底摆脱了靠采购、促销、价钱战等营销战略来博得客户的被动思想,即C2B商业形式。C2B 是先有消费者需求产生然后有企业消费,即先有消费者提出需求,后有消费企业按需求组织消费。通常状况为消费者依据本身需求定制产品和价钱,或主动参与产品设计、

消费和定价,从而使得产品、价钱等彰显消费者的个性化需求,消费企业再停止定制化消费。C2B 并不是一个新的形式,早在2016年政府工作报告就提出,改善产品和效劳供应要突出抓好“提升消费品质量,促进制造业晋级,加快现代效劳业开展”三个方面。鼓舞企业展开个性化定制、柔性化消费,培育锦上添花的工匠肉体,增种类、提质量、创品牌。C2B 之所以呈现,是由于随着互联网的开展,消费者的声音越来越强,将来的价值链和需求链的推进力来自于消费者,而不是厂家。因而,定制将是将来商业形式的主流,它的请求是个性化需求、多种类、小批量、快速反响、平台化协作。面对整改商业形式的宏大变化,中小企业如何在有限的投入下完成C2B的企业转型,这成了诸多企业关注和头疼的基本所在。但有问题就有需求,一局部中小企业关于C2B转型的投入感到艰难,就有其他的企业来处理这个艰难,从中获利。不少企业,包括微软在内,都为中小企业提供了C2B平台或相应的云效劳来满足中小企业用户的需求。这也侧面证明在数字化的过程中,C2B 的转型是一个重要趋向。

3)企业管理逻辑数字化,流程理念的新构建。流程是数字化运营的神经中枢,矫捷支撑业务管理和运营创新。以流程为中心交融管理体系,从战略到执行逐层合成、互相打通的运营管理体系,完成流程从梳理到执行、优化的全生命周期管理,加速用户的数字化转型和运营创新。普遍的企业逐步认识到大型系统(ERP、SCM、CRM)不能真正处理端到端、跨应用的流程管控。经过流程将组织内外的业务、人员和IT系统严密衔接在一同,协助组织加速数字化转型和运营创新,持续获取竞争优势。中小企业的思想模型遭到整个行业和大环境的影响,特别在疫情常态化以后,带来了沟通方式上的变化。在此根底上,企业管理需求数字化思想。动乱时期最大的风险不是动乱自身,而是依然用过去的逻辑做事。数字化时期进程加速,组织管理逻辑已发作了很多改动,不能再用旧时期的逻辑。数字化时期来了,就不能用旧时期的逻辑来做,得用一个新概念。

4)营销宣传数字化,私域流量及 SaaS 产品应用

私域流量是和公域流量是相对的一个概念。公域流量简而言之就是一个公共区域的流量,是大家共享的流量,是各个流量平台。私域流量则是企业或个人自主具有的、免费的、能够自在控制、屡次应用的流量。随着互联网行业的竞争曾经到了流量红利消逝的下半场,获客难度不时增加,流量也越来越贵。很多互联网公司曾经觉得到增量到顶了,要想维持公司的增长势头,有两条路,要么取得新用户,要么让老用户的价值发挥得更大,在流量红利殆尽的当下,发掘老用户更多的价值成为了许多公司的共识,于是私域流量的概念开端大行其道,成了很多营销闭环的终极目的。

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